對于中國出口企業、制造業工廠、電商從業者而言，這片正處于基礎設施紅利期的“新大陸”，正預示著一個擁有“巨大消費潛力+低競爭紅利+物流改革紅利”的全新出海機會。
一、市場初現爆發：增長曲線正在拉升
據 Wildberries & Russ 公司 CEO Robert Mirzoyan 在2025年6月的第四屆塔什干國際投資論壇透露，僅過去兩年間，烏茲別克本地賣家通過 Wildberries 平臺的銷售額已突破10億美元，其中服裝、家紡、化妝品、小家電等品類表現突出。
更值得關注的是，烏產品對外出口增長迅猛：通過 Wildberries 平臺向俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦的跨境出貨量均實現同比翻倍，2024年對俄出口增長高達 63%。這一數據不僅說明本地制造供應能力已初具規模，也說明電商平臺已成為外貿主渠道。而對于中國出口企業而言，借助烏茲別克本地電商平臺、進入其內需市場，并借勢外溢至中亞其他國家，正是“以烏為支點”的中亞跨境電商三角跳。
二、基礎設施升級：倉儲+物流+關務，三位一體
2025年6月，Wildberries 宣布將在塔什干地區投資 1.5億美元建設18萬平方米的旗艦倉儲中心，這不僅將成為烏茲別克最大電商物流中心，也標志著其電商供應鏈能力邁入“現代倉配一體化”。
與此同時，塔什干國際機場已于3月新建貨運大廳投入運營，鐵路集裝箱通道從中國西安直達塔什干的線路已常態化開通，并啟用邊境“電子排隊”系統，通關效率和干線運輸能力大幅提升。
在通關層面，Wildberries 還與烏茲別克國家前景項目署（NAPP）聯合啟動“綠色通道計劃”，使出口企業通過平臺實現跨境銷售流程簡化，稅務和檢驗流程透明化。這些基礎設施升級，意味著中國出口商可以將烏茲別克作為本地分撥中心、轉運中心和銷售市場三合一的戰略落點。
三、本地電商生態漸成型，中國品牌可借平臺“孵化出海”
為扶持本地中小企業，Wildberries 于2025年宣布在烏啟動 “成長平臺（Growth Platform）”，首批將扶持約100家本地企業進行品牌化、電商化運營，涵蓋服裝、箱包、日化、電子產品等多個品類。
該平臺將開放其數字廣告系統、培訓體系與出口基礎設施，為企業提供一站式賦能。值得注意的是，Wildberries 在俄語區國家已布局 130+物流中心與70,000+提貨點，日均訂單處理量超 2000萬單。
對中國企業而言，這一電商生態的成熟化代表著兩個重大機會：
1.作為供應鏈角色進入平臺生態，與本地賣家聯合運營品牌或OEM貼牌代工；
2.直接設立品牌館或跨境旗艦店，借助平臺倉儲網絡和政策支持搶占市場。
中國品牌可以從“品牌出海”轉變為“品牌落地”，在俄語區、波斯灣國家乃至東歐市場展開再輻射。
四、中國企業的行動建議
面對這片正在加速數字化的藍海市場，中國出口商和制造商可以從以下幾方面切入：
五、結語：中國制造+烏茲電商，是下一個“拼多多出海”機會？
烏茲別克斯坦電商行業正在邁入“十倍速增長”的早期紅利期。從倉儲、物流、通關，到平臺化、金融化、培訓生態，整個國家正釋放出強烈的“電商友好信號”。對于已經經歷過東南亞、拉美電商出海的中國從業者而言，中亞市場或許是一個更具“可控性、可復制性、低門檻”的下一個出口爆點。2025–2030年，正是戰略布局烏茲別克市場的窗口期。別等這扇門關上時才發現，它原本是為你打開的。
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]]>平臺分析。首先，我們來簡要了解一下烏茲別克斯坦的電商平臺。目前，在烏茲別克斯坦存在多家成熟的電商平臺，支持各類業態商家入駐，并在支付、配送以及在線流量營銷方面與國內外電商平臺并無太大差異。平臺品類豐富，產品渠道主要來源于中國。其次，在線消費者數量持續增加。此處我們不提供烏茲別克斯坦電商平臺的名稱，以免誤導讀者。有興趣的從業者可以自行搜索關注。介紹烏國電商平臺的目的是告知從事中烏跨境電商的從業者，烏茲別克斯坦的電商行業正在持續快速發展，可以利用技術、產品以及團隊優勢順勢參與。
電商參與者的類型。為何要介紹烏茲別克斯坦的電商參與者類型？目前，在我們的中烏國際汽運服務中，一部分電商客戶來自國內，另一部分則來自烏茲別克斯坦本土。前者是國內從事傳統中烏貿易的進出口客戶轉化而來，他們利用語言、產品以及對當地消費習慣的了解，通過電商新渠道進行直接銷售，跨越了原來通過中間貿易商進入烏國市場的門檻，實現了利潤空間的增加。但風險在于資金轉移、退換貨以及庫存問題。對此，我們也提供了多種解決方案，大大降低了這些風險的發生。另外，后者是烏本地貿易商，他們利用電商平臺實現了商品的銷售，通過在中國采購大量產品來擴大市場寬度，如消費電子產品、服裝、鞋帽、百貨、家電等。相信未來這一群體在烏茲別克斯坦將會越來越多。而我們可以通過此途徑尋找到這類目標客戶，間接參與到烏國的電商行業，實現快速盈利與發展。
中烏貿易供應鏈。如今的中烏跨境電商，無論是烏本地貿易商還是國內通過互聯網加入烏國電商平臺的貿易商，中烏貿易供應鏈已經實現了完美對接。你可以在烏國電商平臺上購買到任何你想要的中國產品，價格基本與國內相當，市場競爭之激烈不言而喻。對于想參與這個行業的商家來說，必須整合好國內采購資源、中烏運輸資源以及烏茲別克斯坦電商平臺渠道資源，綜合評估后選擇一種風險最小、利潤最高的商業模式操盤。目前，在烏茲別克斯坦電商平臺上已有大量此類產品和參與者實現盈利。如果你既沒有產品資源、無法控制中烏物流成本，又對烏電商平臺不熟悉，那么請務必進行仔細的學習與研究，否則當風險來臨時，你將無法承受其后果。后期我們會持續輸出十到二十篇關于中烏跨境供應鏈方面的文案，以提示相關從業者行業風險與機會，請大家及時關注。
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]]>運營模式。無論對于消費者，還是入駐商家來說，Olcha不同于其它電商平臺，對賣家沒有入駐成本，純粹B2C模式讓從業者輕松切入到當地電商市場；而對于買家來說，安全、便捷、快速的購物感受，使這家從2018開始運營的烏茲別克斯坦電商平臺得到迅速發展，其優勢就在于這類本地化的電商平臺更了解當地消費者習慣，并利用技術整合產品供應鏈、支付工具及物流配送，完成一站式線上線下服務閉環；反之，本地消費群體又對屬地電商平臺的信認感較強，容易形成成交，因此，該電商平臺較適合一些欲切入烏茲別克斯坦電商市場的中國跨境電商運營者參與。
商品品類。目前，Olcha的商品品類達到10萬SKU以上，涵蓋了包括電子消費類、家用電器、家具、生活用品、玩具以及書籍，平臺月點擊量達到了40萬，每天成交訂單達到300多筆，對于只有3400萬人口的烏茲別克斯坦來說，雖然市場份額不大，但其選擇的商品品類相對高頻，易于交易和配送，當然，這對于全品類電商平臺來說，點擊量、成交量都不算大，但是已經受到當地線下傳統消費者的關注與使用，后期商品品類將會繼續增長。
支付方式。烏茲別克斯坦現有多種在線支付方式，比如信用卡、借記卡、第三方支付工具、貨到付款等，Olcha電商平臺也同樣適用這些支付方式，烏茲別克斯坦在線支付已基本被當地消費者接受和熟悉，已形成了多個第三方支付工具，比如規模較大的Click、payme等等，方便快捷的在線支付也加快了Olcha的平臺的商品銷量，但是對于海外跨境入駐者來說，仍然存在跨境結算成本、風險與操作上的難度，需要重點關注。
物流配送與售后。Olcha承諾物流配送由平臺負責，入駐商家負責商品管理，比如價格調整、促銷、商品落地頁處理等等，在售后環節上平臺也有嚴格的界定，排除了商家、平臺與買家之間的各類風險與責任。目前，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司已為各類入駐到烏國電商平臺的商家提供中烏汽運、倉儲、清關服務，負責將產品配送至指定倉庫，相信未來還會有越來越多的中國跨境電商運營商進入該國，加速切入烏茲別克斯坦電商消費市場。
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