對于中國出口企業、制造業工廠、電商從業者而言，這片正處于基礎設施紅利期的“新大陸”，正預示著一個擁有“巨大消費潛力+低競爭紅利+物流改革紅利”的全新出海機會。
一、市場初現爆發：增長曲線正在拉升
據 Wildberries & Russ 公司 CEO Robert Mirzoyan 在2025年6月的第四屆塔什干國際投資論壇透露，僅過去兩年間，烏茲別克本地賣家通過 Wildberries 平臺的銷售額已突破10億美元，其中服裝、家紡、化妝品、小家電等品類表現突出。
更值得關注的是，烏產品對外出口增長迅猛：通過 Wildberries 平臺向俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦的跨境出貨量均實現同比翻倍，2024年對俄出口增長高達 63%。這一數據不僅說明本地制造供應能力已初具規模，也說明電商平臺已成為外貿主渠道。而對于中國出口企業而言，借助烏茲別克本地電商平臺、進入其內需市場，并借勢外溢至中亞其他國家，正是“以烏為支點”的中亞跨境電商三角跳。
二、基礎設施升級：倉儲+物流+關務，三位一體
2025年6月，Wildberries 宣布將在塔什干地區投資 1.5億美元建設18萬平方米的旗艦倉儲中心，這不僅將成為烏茲別克最大電商物流中心，也標志著其電商供應鏈能力邁入“現代倉配一體化”。
與此同時，塔什干國際機場已于3月新建貨運大廳投入運營，鐵路集裝箱通道從中國西安直達塔什干的線路已常態化開通，并啟用邊境“電子排隊”系統，通關效率和干線運輸能力大幅提升。
在通關層面，Wildberries 還與烏茲別克國家前景項目署（NAPP）聯合啟動“綠色通道計劃”，使出口企業通過平臺實現跨境銷售流程簡化，稅務和檢驗流程透明化。這些基礎設施升級，意味著中國出口商可以將烏茲別克作為本地分撥中心、轉運中心和銷售市場三合一的戰略落點。
三、本地電商生態漸成型，中國品牌可借平臺“孵化出海”
為扶持本地中小企業，Wildberries 于2025年宣布在烏啟動 “成長平臺（Growth Platform）”，首批將扶持約100家本地企業進行品牌化、電商化運營，涵蓋服裝、箱包、日化、電子產品等多個品類。
該平臺將開放其數字廣告系統、培訓體系與出口基礎設施，為企業提供一站式賦能。值得注意的是，Wildberries 在俄語區國家已布局 130+物流中心與70,000+提貨點，日均訂單處理量超 2000萬單。
對中國企業而言，這一電商生態的成熟化代表著兩個重大機會：
1.作為供應鏈角色進入平臺生態，與本地賣家聯合運營品牌或OEM貼牌代工；
2.直接設立品牌館或跨境旗艦店，借助平臺倉儲網絡和政策支持搶占市場。
中國品牌可以從“品牌出海”轉變為“品牌落地”，在俄語區、波斯灣國家乃至東歐市場展開再輻射。
四、中國企業的行動建議
面對這片正在加速數字化的藍海市場，中國出口商和制造商可以從以下幾方面切入：
五、結語：中國制造+烏茲電商，是下一個“拼多多出海”機會？
烏茲別克斯坦電商行業正在邁入“十倍速增長”的早期紅利期。從倉儲、物流、通關，到平臺化、金融化、培訓生態，整個國家正釋放出強烈的“電商友好信號”。對于已經經歷過東南亞、拉美電商出海的中國從業者而言，中亞市場或許是一個更具“可控性、可復制性、低門檻”的下一個出口爆點。2025–2030年，正是戰略布局烏茲別克市場的窗口期。別等這扇門關上時才發現，它原本是為你打開的。
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]]>這一組數據，正在釋放兩個明確信號：
一、中亞市場正加速從“通道”向“市場”轉變
中亞五國作為“一帶一路”核心區的重要節點，過去被視為“過境通道”，如今正成長為中國重要的貿易伙伴與投資腹地。特別是在國際運輸通道格局發生深刻變化、部分傳統路線不穩定的背景下，中亞公路物流體系的獨特價值愈發凸顯——靈活、安全、時效強、綜合成本可控。越來越多的中國制造、中國設備、中國品牌正借由這一陸路通道進入中亞腹地，甚至延伸至東歐市場。
二、公路運輸正成為跨境貿易的主力軍
隨著多式聯運體系不斷成熟，海鐵、空鐵、公鐵等聯運模式逐漸發展，但在短中距離、門到門直達的場景下，公路運輸依然不可替代。從今年的數據顯示，超一半以上的中亞貿易通過公路實現，這不僅反映出政策支持與通道建設的成果，也說明市場正在對“快進快出、穩步擴展”的公路運力體系給予更多信任。
趨勢背后，是基礎設施聯通的不斷躍升
從霍爾果斯、阿拉山口、伊爾克什坦口岸的持續高位運行，到新疆乃至甘肅、內蒙古地區的國際公路港升級；從境外中亞國家道路網絡建設的逐步完善，到中國物流企業“走出去”在中亞設倉、配車、布局中轉網絡……今天的中亞，已經不僅是遠方的貿易合作伙伴，更是被“數字+物流+基礎設施”實實在在連接起來的“近鄰市場”。
公路運輸的繁榮，不僅是貨車轟鳴的聲音，更是數字經濟流動、產業鏈協同的表現。物流企業正在通過智能調度系統、跨境運輸平臺、雙語司機派單體系，將這條“現代絲綢之路”打造成全新的國際物流黃金走廊。
誰能抓住風口，誰就能搶占先機
在國家推動共建“一帶一路”走深走實、推進中國—中亞命運共同體建設的大背景下，企業如何把握住這波增長紅利？答案在于：向西走，向陸走，向數字走。向西走：中亞不僅是戰略節點，更是增量市場。在傳統貿易壓力下，“出海”成為中國制造的新出路，而中亞是走向歐亞市場的第一站。向陸走：相比海運繞遠受限、空運成本高企，公路運輸具備天然的成本與靈活優勢，已成為眾多企業優化跨境鏈路的首選。向數字走：運價透明、車貨匹配、單證智能化、軌跡可視化，將是下一輪競爭的關鍵。誰能打通“數字運力+境外網絡+本地服務”三位一體，誰就能立于潮頭。
從數據到行動，是中國物流的責任與機會
1436.5億元的進出口額，不只是數字，它是企業參與國際循環的信心，是產業鏈走向多元的證明，是區域經濟協同發展的成果。更重要的是，它提示我們：公路物流不僅是運輸工具，更是國家戰略通道、企業出海支點、區域融合橋梁。
未來，中國與中亞之間的聯系將更加緊密，公路運輸將迎來更大發展空間。從整車直達到拼車共享，從中轉樞紐到智能報關，從平臺撮合到自營服務，一張現代陸路物流網絡正加速鋪展。而今天，就是企業站上這條路的最佳時機。
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]]>首先，貨物品類是運輸模式選擇的基礎要素。直達運輸采用境外車源，雖運價較高，但省卻貨物換裝、暫存環節，全程封閉運輸可確保貨物安全性與完整性，較轉關模式時效提升約30%。根據業務數據統計，高附加值機械設備、精密儀器及醫療美容產品貨主普遍傾向直達運輸，通過規避吊裝作業、轉關申報等環節，將整體貨損率控制在0.2%以內。反觀轉關模式，對于標準化程度高、適配快速換裝的貨物具有顯著優勢，特別是采用集裝箱裝載的零擔拼車貨物，通過該模式可將單程運輸成本壓縮至直達模式的65%，既實現降本目標，又可利用集裝箱防護特性降低散貨換裝過程中的破損風險與等待耗時。
其次，兩種模式的顯性與隱性成本存在動態平衡關系。如前期研究所示，直達模式節省的5天轉關時間，可減少30%供應鏈資金占用成本，由此可提升產成品進入消費市場的利潤率5-10%，有效降低機會成本與市場波動風險。而轉關模式作為補充運力渠道，既能平抑直達車源短缺導致的運價波動，其成本優勢對特定品類仍具不可替代性。需特別指出，直達運輸雖成本偏高，但對化工品、危險品等高監管類別貨物仍屬剛性選擇。
最后，從時效安全維度審視：直達模式雖具速度優勢，但轉關模式通過優化調度亦可實現時效對標。關鍵在于承運商的專業能力——直達運輸多由境外公司運營，需通過境內合作方進行資源對接，服務鏈條延伸推升成本。值得注意的是，部分境外專業運輸企業還配備智能線控無振動底盤、全球定位GPS系統及恒溫貨艙，全程實行雙駕駛員輪換制并設置標準化整備站點，這些精細化服務均為轉關模式所欠缺。而轉關模式憑借靈活調度機制，在貨運淡季可實現運輸成本同比降低50%，且通過預申報與綠色通道等創新方案，已能做到全程時效與直達運輸基本持平。建議貨主與專業物流顧問深入溝通，結合實時市場動態選擇最優方案。
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]]>首先在旅游領域，參考中哈、中泰等國的情況，預計中烏互免簽證后，赴烏茲別克斯坦旅游的中國游客數量將大幅增長。中哈互免簽證協定生效一年來，兩國人員往來頻繁，極大帶動了相關產業發展。烏茲別克斯坦旅游資源豐富，擁有如撒馬爾罕古城、布哈拉古城等世界文化遺產。近年來，烏茲別克斯坦也在積極推進旅游便利化改革，將中國視為重要客源市場。在免簽政策刺激下，中國游客赴烏旅游成本降低，預計短期內赴烏旅游人數將顯著增加，有望在半年內實現旅游人數同比增長50%以上，為烏茲別克斯坦的旅游服務業帶來豐厚收入，酒店、餐飲、導游等行業將直接受益。同時，中國的旅游企業也將加大對烏旅游線路和產品的開發力度，進一步推動旅游產業繁榮。
貿易方面，中烏互免簽證將使商務往來更加便捷高效。以往，繁瑣的簽證手續耗費了大量時間，精力和經濟成本，阻礙了部分潛在貿易合作的開展。如今，中國企業代表可以更自由地前往烏茲別克斯坦考察市場、洽談項目，烏茲別克斯坦的商家也能輕松來華尋求商機。就像中國與其他國家互免簽證后貿易額快速增長一樣，中烏雙邊貿易有望迎來新的增長高峰。中國作為烏茲別克斯坦的第一大貿易伙伴，貿易額已達124.8億美元 。預計免簽后，雙方貿易額在一年內有望增長20%以上，進出口商品種類將更加豐富多樣。中國的電子產品、機械設備等優勢產品在烏茲別克斯坦市場的份額將進一步擴大，烏茲別克斯坦的優質農產品、特色手工藝品等也將更順暢地進入中國市場。
物流領域同樣會因互免簽證發生積極變化。中烏之間的物流運輸效率將顯著提升，運輸成本有望降低。隨著人員往來增多，物流企業能夠更及時、精準地掌握市場需求信息，優化運輸線路和資源配置。例如，公路運輸方面，中吉烏公路運輸通道的貨運量預計將在免簽后一年內增長30%以上，車輛往返更加頻繁，運輸時間進一步縮短。航空貨運也將迎來發展機遇，目前兩國每周已有58個直飛航班，預計未來航班數量還將增加，這將為高附加值、時效性強的貨物運輸提供更多選擇，推動雙邊貿易結構優化升級，帶動跨境電商等相關產業發展，為兩國經濟發展注入新動力。
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]]>一、供應商類型差異：中介服務與直營專線的成本結構對比
中烏汽運市場供應商可分為中介服務型與直營專線型兩大陣營，其運營模式與成本構成的本質區別直接導致報價差異。
二、運輸路線差異：口岸效率與綜合成本的動態平衡
中烏跨境運輸涉及新疆多個口岸的多線路選擇，不同路線的過境國數量、口岸通關效率、季節性風險等因素形成顯著成本差異。當前主流路線可歸納為北線（霍爾果斯口岸）與南線（喀什烏恰口岸）兩大體系：北線依托成熟過境哈薩克斯坦通道，具備車源充足、路況優良等優勢，但旺季擁堵導致的運費波動較大，且總里程較南線多10%；南線經伊爾克什坦口岸過境吉爾吉斯斯坦，雖縮短10%運輸里程并提升3-5天集裝箱運輸時效，但受限于車源稀缺、路況復雜及季節性影響明顯等制約因素。
三、承運車型適配性：運輸效率與成本控制的平衡策略
中烏拼車貨物的多樣性特征（品類繁雜、包裝規格不一）要求精準的車型適配策略，這是產生運費差異的重要技術因素。行業認知誤區在于：多數貨主未意識到散貨運輸需中途換裝（不同運輸區段使用不同車型）帶來的隱性成本，雖然散裝車型運費較低，但換裝過程易引發貨損風險；而集裝箱運輸通過整箱吊裝技術規避貨物直接接觸，雖箱體裝載量僅為散裝二節子車型的46%（60方VS130方），且成本增幅約20-30%，但其運輸效能與貨物安全保障能力顯著提升。
目前，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的中烏汽運拼車專線，全部采用的是集裝箱集拼運輸模式，保證了貨物的安全性的同時，提升運輸效率與成本控制水平。對于發貨方來說，運輸價格高與低均存在優勢與劣勢，風險與安全性已在各家承運方的運費價格上體現出來，至于如何決策還要看發貨方自身的物流需求。
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]]>線路優勢。我們深耕中烏國際汽運專線多年，整車與拼車業務均已成熟，構建了完善的倉儲、裝載、報關、運輸及清關一體化流程。定時、定點、定線、定量的發車模式確保了供應鏈的穩定與高效，無論是時間效率、成本控制還是運輸安全，均能滿足多國標準。此專線不僅構筑了中國至中亞的骨干物流通道，還通過其強大的輻射能力，將進出口貨物便捷地輸送至烏茲別克斯坦周邊國家。相比之下，若采用其他如中吉、中哈、中塔等專線分散運輸，不僅會增加運輸風險，如時效波動、費用不確定性及操作復雜性，還需客戶面對多個運輸服務商，管理難度大增。因此，中烏汽運專線的優勢在中亞區域內轉化為無可比擬的干線中轉優勢。
區位優勢。烏茲別克斯坦塔什干作為中亞地區的國際物流中心，其區位優勢得天獨厚。鑒于中亞地區對空運與鐵路中轉的限制，汽運成為主要的貨物中轉方式，靈活性顯著。烏茲別克斯坦地處中亞腹地，北接哈薩克斯坦西部城市，南鄰阿富汗，西通土庫曼斯坦，東連吉爾吉斯斯坦與塔吉克斯坦，這一地理位置使得塔什干成為貨物中轉至周邊各國的理想選擇。無論是空運轉汽運、鐵路轉汽運，還是汽運間的無縫銜接，均可在塔什干實現，且成本相對較低。
轉口優勢。轉口貿易的興起，源于某些貨物因國家政策或法規限制難以直接進出口。而烏茲別克斯坦作為歐亞經濟聯盟、上海合作組織及獨聯體經濟聯盟的成員國，享有多重經濟優惠政策與稅費優勢，加之其位于中亞中心的地理位置，成為轉口貿易的理想平臺。通過塔什干進行國際汽運中轉，不僅能規避直接貿易的限制，還能簡化操作流程，降低成本與風險。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司已率先開通中國至烏茲別克斯坦塔什干，再中轉至哈薩克斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦、阿富汗等國的零擔拼車業務，為客戶提供便捷、高效的物流解決方案。歡迎各界客戶垂詢合作。
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]]>汽車生產制造商和總裝廠。這類烏茲別克斯坦汽車供應鏈客戶屬于項目型或合同型，要求運輸方提供及時、準確且安全的物流服務。這包括從國內多個地區提貨、集貨、統一倉儲、運輸、按要求分撥包裝與配送等環節，每個環節都需要專業團隊的參與。除了需要配套的信息系統外，還需在產能方面與生產制造商和總裝廠協同。這是一般的國際物流和貨運代理難以滿足的。因此，在操作這類客戶時，供應商需要評估自身能力，充分了解和調查客戶的綜合物流需求后，才能進行深度參與。否則，后期不僅無法達到客戶的考核標準，還可能因貨物未能及時到達而產生生產、物流風險和事故，嚴重時甚至可能被客戶追究法律責任。
貿易商。除了汽車總裝制造類客戶外，貿易商是烏茲別克斯坦第二大汽車零配件需求方。他們通過自有的零配件經銷渠道銷售汽車零配件。這類貿易商的特點是位置分散、需求復雜且價格競爭激烈。例如，我們經常為一家在烏的汽車零配件貿易商在中國境內采購近一百多種零配件，每種零配件的數量都限制在十幾或個位數。之后，我們需要進行單證制作、報關出境以及進口清關配送。雖然這些貿易商對時效的要求不如生產制造類客戶高，但對操作和服務有更高的要求。目前，這類客戶已占到新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏汽車供應鏈客戶的三分之一。隨著中國品牌汽車在烏銷量的增加，我們預計這類客戶數量也將持續增長。
維修及使用渠道。這類客戶比貿易類客戶更為分散，由于缺乏國際貿易、物流和進出口經驗，在實際汽車零配件的跨境采購、國際運輸和清關方面存在許多障礙。盡管有需求，但他們特別依賴供應商的參與。這些維修和使用渠道包括汽車維修、經銷和車輛使用方，如政府公共交通部門、旅游及其他運輸公司等。這些機構都需要大量采購汽車零部件。沒有跨境采購渠道或采購量較小的客戶會從貿易商處采購，而使用量較大且具備貿易經驗的客戶，則會對直接從中國采購，相關從業者可以更多關注和開發此類客戶。
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]]>發車頻率。對于有過海運拼箱運營經驗的人來說，將市場上發往同一目的地的貨物收集起來并不難，難的是將這些在同一時間發往同一目的地貨物集中起來。國際汽車拼車亦是如此。如果沒有一定的客戶量和貨量的保證，那么拼車業務將難以操作和運營。因此，汽運拼車出口烏茲別克斯坦的首要核心競爭力就是發車頻率，也稱為拼車頻率。例如，每周一班或者每周二班，甚至在貨運高峰期可以達到每天一班，這樣的發車頻率可以確保貨物無需過多等待，隨時可以裝車出口到目的地。而達不到這種發車頻率的拼車公司，則可能采取“以時間換空間”的方式，等待貨物裝滿一車或一個集裝箱后才開車，無法保證發車頻率和時間。而不規律的發車時效會嚴重影響收發貨方的貨物供需計劃，導致跨境物流風險與成本的升高。
配載原則。當汽運拼車服務商的貨量較多、品名較復雜時，就需要專業配載人員對這些貨物從品名、包裝、體積、重量和屬性方面進行合理配載裝車、裝箱。例如，零配件與機械設備、原材料類；化工類；液體類；紙箱包裝與木箱包裝類等等，將屬性相近的貨物裝入同一集裝箱，避免之間發生風險。當然，每家公司的配載原則有所不同，甚至有些拼車公司根本不設定任何配載規范，將所有品名、體積、包裝的貨物混合裝入同一車輛或者集裝箱，以降低運營成本，然而，這種做法帶來的風險是可以預見的，尤其對于精密設備或液體化工類貨物，將產生極大的運輸風險，比如液體類貨物因泄露導致其它貨物受損等。因此，在行業中具備配載原則的國際汽運拼車公司具備決對的專業競爭力，反之，配載要求越高，相對運輸成本也會升高，因為有些貨物可能要損失一部分裝載空間，以保證貨物安全。
操作專業。實際上，前兩點已經涉及到操作專業性的范疇。除此之外，我們還應關注關務、單證、倉儲以及操作人員的專業知識與服務態度，個人認為這些都屬于汽運拼車公司最應具備的服務優勢與核心競爭力。此外，關于操作專業問題，只有通過實際合作后才有所感受，而無法從一家公司的表面體現。因此，在合作之前，可以嘗試從少量貨物開始合作，感受到供應商的專業性后，再進行深度合作與交流，以降低操作風險。
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]]>安全：中烏零擔汽運拼車一般采用“定點、定線、定量、定時”的管理原則，解決客戶對于小批量、多批次運輸需求。指定地點裝箱、拆箱，指定跨境運輸路線，指定集裝箱或車輛的配載數量，包括輕重貨的混配，相近品類配載等。同時，在指定時間進行進倉、裝箱、報關、運輸及清關，標準的服務流程提高了貨物的跨境運輸安全性。除此之外，安全性體現在客戶委托之前對貨物品名、包裝、單證以及歸類的審核，由操作人員逐一確認后方可訂艙運輸，如有問題將提供相關專業服務，減少貨物在運輸過程中的操作風險。
經濟：這里所說的經濟是指兩方面，一是零擔拼車運輸成本低于整車，二是專業的操作可以為客戶減少包括貨物破損、丟失以及目的港清關稅費方面的成本。前者不用過多解釋，主要小批量貨物在往烏茲別克斯坦運輸時，國際汽運成本低于國際空運和國際鐵路運輸，且時效性更好。而后者的經濟性需要專業的中烏汽車拼車運輸供應商提供，屬于常規服務中的增值服務，比如貨物在進入倉庫、裝箱配載、運輸途中受到損傷，其次，因目的清關團隊掌握大量清關優惠政策，可以為客戶提供專業的稅費成本咨詢服務，減少了因對當地法律法規、優惠政策不熟悉而導致的多余成本。
高效：中烏零擔拼車汽運的高效體現在發車、在途運輸、報關清關以及提貨四方面。因定時、定量、定點、定線裝車發車，提高了貨物到達指定倉庫后的運輸效率，無需等待其它貨物一同到達，所有貨物已提前在訂艙環節就已確認發車，貨物到達指定倉庫后就可以進入裝箱作業。到了截關截單時間時點，就不再等待其它貨物，即可進入報關發車環節；其次，運輸車輛在出境后的在途時效基本保持穩定。最后，當然貨物到達烏國指定清關地點后即進入清關環節，快速的清關繳稅結束后，客戶可以馬上提到貨物。對比整車、空運和鐵路運輸，國際零擔汽運減少了貨物裝卸等待時間，這更適合于中烏跨境電商屬性的貨物運輸。
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]]>一、物流成本顯著降低，提升區域經濟效益
中吉烏鐵路的開通將大幅縮短運輸距離，從而降低運輸成本。據估算，通過中吉烏鐵路將貨物從中國運往中亞、歐洲及中東地區，比現有的運輸路線要節省約700多公里的距離。這不僅意味著運輸時間的縮短，更重要的是物流成本的降低。這將使得沿線國家的出口商和進口商能夠以更具競爭力的價格得到貨物，從而提升整體經濟效益。
二、貿易額大幅提升，促進區域經濟增長
隨著物流成本的降低和運輸效率的提高，中吉烏鐵路有望顯著提升沿線國家之間的貿易額。一方面，更多的商品將能夠通過鐵路進行運輸，從而擴大貿易規模；另一方面，更低的運輸成本將吸引更多的沿線國家企業選擇鐵路運輸，進一步推動貿易額的增長。據預測，中吉烏鐵路的開通將使中國與中亞、西亞和歐洲之間的貿易額在未來幾年內增長20%以上。這將極大地促進沿線國家的經濟增長，提高當地居民的生活水平。
三、減輕中哈鐵路樞紐壓力，優化運輸網絡布局
中吉烏鐵路的開通將有助于減輕中哈鐵路的運輸壓力，提高其運輸效率和安全性，轉移部分因單一國際鐵路樞紐的物流風險，部分原本需要通過中哈鐵路運輸的貨物可以選擇中吉烏鐵路作為替代路線。這將優化中國與中亞國家之間的運輸網絡布局，形成更加均衡、多元的運輸格局。隨著資金、政治及項目實施細則的落地，中吉烏鐵路未來的功能將會逐步放大，甚至超越中哈鐵路樞紐，目前，已有許多貿易類、物流類及相關服務類企業落地中吉烏起點城市喀什，力求早一步切入前期市場，后期我們也將對相關項目進行介紹，敬請大家關注。
四、連通中亞及中東國家和地區，拓展國際合作空間
從中吉烏鐵路的設計路線可以看出，由我國新疆喀什起始，經吉爾吉斯斯坦，在到達烏茲別克斯坦塔什干之前，有多條鐵路線分支可以到達阿富汗、土庫曼斯坦方向，并經阿富汗還可以到達巴基斯坦，經土可以到達伊朗，鐵路開通將會進一步加強中國與中亞、西亞和歐洲之間的聯系，拓展國際合作空間。
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