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開發(fā)烏茲別克斯坦市場(chǎng)你要做對(duì)哪些事情?

  • 開發(fā)烏茲別克斯坦市場(chǎng)你要做對(duì)哪些事情?

    開發(fā)烏茲別克斯坦市場(chǎng)你要做對(duì)哪些事情?

    近期,我們與幾位成功開發(fā)過烏茲別克斯坦市場(chǎng)的朋友們做了一次交流,深度了解他們進(jìn)入烏國市場(chǎng)的邏輯與方法,并在這些方法中找到了幾件做對(duì)了的事情,當(dāng)然,錯(cuò)誤的決定也是比較多,只是在一些關(guān)鍵因素的推動(dòng)下,他們的產(chǎn)品或者服務(wù)才能夠被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)快速接受,比如做市場(chǎng)營銷、跨境及渠道物流以及售后服務(wù)等,除了這些因素外,還需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行與時(shí)間,以下我們主要介紹營銷、物流與售后這三點(diǎn)關(guān)鍵拓展要素。

    營銷。關(guān)于烏茲別克斯坦的市場(chǎng)營銷,我們先要區(qū)分是工業(yè)品,還是消費(fèi)品,前者的營銷渠道多在網(wǎng)絡(luò)端,而后者的營銷渠道和方法更重視線上與線下的結(jié)合,才能成功進(jìn)入烏國市場(chǎng),營銷工作需要提前做好工作,比如早期進(jìn)入市場(chǎng)的工業(yè)品貿(mào)易商會(huì)以展會(huì)為主,之后在利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷將信息覆蓋到目標(biāo)群體,除了一些營銷技巧之外,營銷渠道與工作量成為營銷成功的關(guān)鍵。烏國市場(chǎng)的工業(yè)品大多以貿(mào)易為主,品牌授權(quán)、代理或者OEM較多,而消費(fèi)品則最直接的方式就是貿(mào)易,或者自建渠道、自主運(yùn)營形式的地推,這就需要投入大量人力、物力與財(cái)力,并在產(chǎn)品的本地化上下功夫。

    物流。這里的物流包括了跨境物流和烏國本地物流,前者要解決貨物跨境運(yùn)輸交付問題,在運(yùn)輸時(shí)效、運(yùn)輸產(chǎn)能以及運(yùn)輸成本上可控,不能出現(xiàn)大幅波動(dòng),從而影響市場(chǎng)渠道端的供應(yīng)與利潤,一些成功進(jìn)入烏國市場(chǎng)的朋友大多在國際物流環(huán)節(jié)做得十分優(yōu)秀,尤其在清關(guān)、稅費(fèi)及季節(jié)性的運(yùn)輸產(chǎn)能變化時(shí),不會(huì)影響到產(chǎn)品的渠道供應(yīng)和價(jià)格;在看烏境內(nèi)物流,包括了倉儲(chǔ)、包裝、配送等環(huán)節(jié),倉儲(chǔ)還分為中心倉儲(chǔ)式或分布式倉儲(chǔ),這要看具體的產(chǎn)品屬性,中心倉儲(chǔ)的好處是庫存、成本可控,劣勢(shì)是配送到烏國全境需要時(shí)效,而分布式倉儲(chǔ)功能基本推給了代理商、分銷商和渠道商,優(yōu)點(diǎn)是變現(xiàn)及時(shí),不需要過多中心倉儲(chǔ)空間,缺點(diǎn)是不掌握庫存與市場(chǎng)價(jià)格的控制,市場(chǎng)供需浮動(dòng)比較大。

    售后。除了營銷和物流是成功進(jìn)入烏國市場(chǎng)的主要因素之外,產(chǎn)品售后也是其核心,簡單的售后工作包含了消費(fèi)品中的退換貨,工業(yè)品中的維修與咨詢,這些都是市場(chǎng)中的剛性需求,擁有售后服務(wù)的產(chǎn)品可以為代理商、分銷商和渠道商解決很大一部分運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),照比無售后的消費(fèi)品、工業(yè)品來說,更容易得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可,以商品車為例,具備實(shí)體售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)一定比單純的國際貿(mào)易成交要快、要多、要有安全感。以上總結(jié)未必到位和準(zhǔn)確,希望各位在進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)時(shí)提前做好準(zhǔn)備,利用優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)或者切入市場(chǎng),如不具備條件就需要進(jìn)一步整合資源再進(jìn)行拓展。

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