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進入烏茲別克斯坦市場的三種商業(yè)模式,看看你選對了嗎?

  • 進入烏茲別克斯坦市場的三種商業(yè)模式,看看你選對了嗎?

    進入烏茲別克斯坦市場的三種商業(yè)模式,看看你選對了嗎?

    上篇預測了比亞迪新能源汽車進入烏茲別克斯坦市場的投資模式,索性繼續(xù)介紹進入海外市場的三種商業(yè)模式,它們是貿易型、契約型和投資型,另外,還有一種是戰(zhàn)略聯(lián)盟,是將這三類模式進行混合,突出參與各方的優(yōu)勢,以獲得更多核心競爭力,達到獲取更多市場份額的目的。個人認為企業(yè)進入海外市場并不需要過多資本,甚至可以沒有自己的產(chǎn)品,比如國際貿易公司,同時,對企業(yè)自身實力也沒有太多要求,由于企業(yè)屬性和資源的差異,以及境外市場環(huán)境的不同,需要對進入市場的模式合理選擇,以規(guī)避風險。

    我們從管理學角度來分析三種模式的利弊,無論是產(chǎn)品、技術、資金或是其它資源進入,基本都可以套用這三類模式,將自身優(yōu)勢及特性與境外市場環(huán)境進行匹配,選擇最適合發(fā)展的路徑和切入點。首先,是貿易型,分為直接出口和間接出口,無需中間代理渠道即為直接出口,風險高,前期投入大;利用代理銷售產(chǎn)品即為間接出口,風險小,但管理被動,后期不利于轉化為直接出口,如國際貿易公司基本不用承擔過多風險就能通過網(wǎng)絡或其它媒體接觸到海外客戶,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,風險小,見效快;其次,如果企業(yè)擁有自己的產(chǎn)品、技術和品牌,就可以使用契約型進入海外市場。

    契約型,包括許可證、特許經(jīng)營、交鑰匙工程等市場進入模式,這種進入市場的非股權模式,優(yōu)點在于資金投入小,收益快,無論是許可證,還是特許經(jīng)營,只要將產(chǎn)品的經(jīng)營權釋放給指定海外代理就可以實現(xiàn)市場進入,同時,如果海外代理對產(chǎn)品或品牌存在先天依賴,還可以快速收回資金,甚至利用代理資源放大市場進入杠桿,適合于一般工業(yè)、消費和服務類產(chǎn)品,但風險也推向代理端,比如在經(jīng)營過程中是否存在對品牌有損壞的商業(yè)行為,則會波及授權方的品牌與商譽。在看交鑰匙工程,適用于道路、電廠、水廠等公共基礎設施以及其它工業(yè)生產(chǎn)制造類項目,從設計、建設到初步運轉后再全權轉交給物權方,此類進入海外市場的模式無論是前期調研,簽約,還是最終的交付,都需要由經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊操作,在法律、技術和管理上相互配合完成,風險大,但回報高。

    投資型。此模式涉及股權,而股權的多少關系到管理權限,管理的主動與被動還會導致風險的可控與失控,投資型包括獨資、合資與并購,但不僅限于這三類,其中獨資新建可以百分之百擁有主動權,但耗費的資金和資源相對較大,比如重新建廠、組建渠道等;合資與并購存在一些相同的問題,比如文化沖突、原有資產(chǎn)評估困難、原始團隊不兼容以及受到當?shù)胤上拗频龋锰幵谟诂F(xiàn)成的生產(chǎn)系統(tǒng)與渠道,不必進行二次投入,三種類型均需要具體的量化數(shù)據(jù)和調研結果后方能做出選擇與判斷。

    以上簡單介紹了海外市場的進入模式,由于內容專業(yè),各海外市場環(huán)境復雜及各企業(yè)背景差異,在模式選擇上必須要有可量化的數(shù)據(jù)作為依據(jù),否則盲人摸象抓不到重點,從而錯失良機,甚至還會造成資金和法律上的風險,新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司專業(yè)從事中烏國際物流業(yè)務,為進入烏國市場的客戶提供運輸和咨詢服務,如有相關問題也可與我們聯(lián)絡交流。

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