前不久，據(jù)相關(guān)消息報道，烏茲別克斯坦政府為消減10萬億蘇姆行政開支，規(guī)定在沒有具體資金來源的情況下，對建筑物維修、汽車購置、家具、辦公用品及相關(guān)設(shè)備等禁止采購，這一政策無疑將這部分政府需求徹底從市場中消除，但該國的辦公用品市場除了政府客戶之外，還有其它市場空間依然需求旺盛，比如企業(yè)市場、學(xué)生市場以及其它渠道和代理商市場等，在看烏茲別克斯坦辦公用品和設(shè)備產(chǎn)品的產(chǎn)能，一部分可自行生產(chǎn)制造，部分仍然需要從國外進(jìn)口，這就給中國相關(guān)的辦公用品設(shè)備制造商和出口商帶來了商機(jī)，以下我們簡述該國辦公用品進(jìn)口的三大特點(diǎn)。

首先，品類雜。從新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司的中烏專線貨物品類來看，辦公用品及設(shè)備類貨物品種復(fù)雜多樣，大到辦公家具、打印機(jī)、電腦等，小到各類筆、紙和文件夾等，尤其在出口環(huán)節(jié)，辦公用品及設(shè)備的相關(guān)歸類要比其它工業(yè)、農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品更加復(fù)雜，涉及到各種品名和HS，因此，一定要找到具備相關(guān)出口經(jīng)驗(yàn)，熟悉辦公用品清關(guān)與報關(guān)的國際物流公司來操作，不然將影響貨物正常的進(jìn)出口。

其次，渠道商。根據(jù)兩國辦公用品及設(shè)備的收發(fā)貨人屬性來看，辦公用品及設(shè)備的直接用戶采購進(jìn)口需求較少，大部分是由兩國的渠道商或者代理商進(jìn)行對接，而渠道商和代理商的優(yōu)勢在資金、市場資源、營銷方式、倉儲物流條件要大大優(yōu)于零售商，零售商的優(yōu)勢只在于掌握直接面對用戶的銷售機(jī)會，包括一些企業(yè)、政府和個人消費(fèi)，因此，在開發(fā)烏茲別克斯坦辦公用品市場時，應(yīng)先定位好境外目標(biāo)客戶群，尋找采購量大，銷售網(wǎng)點(diǎn)多的渠道商或代理商為佳。

最后，我們在看辦公用品出口貨物的屬性，一般為出口貨值較小，采購貨量較少，采用國際汽運(yùn)零擔(dān)拼車方式運(yùn)輸較多，原產(chǎn)地多為我國的義烏、廣州等地，但產(chǎn)品品類不同，產(chǎn)地也有很大區(qū)別，比如辦公家具類產(chǎn)地較分散，華東、華南均有出口，西北及西南地區(qū)的家具生產(chǎn)企業(yè)也有出口，其它如紙類、筆類等產(chǎn)品則相對集中，無論是該國代理商進(jìn)口，還是工廠直接出口，烏茲別克斯坦辦公用品市場的需求近年來一直呈上升趨勢。

此外，烏茲別克斯坦有部分辦公用品、家具及設(shè)備類市場需求會以招標(biāo)形式產(chǎn)生，比如在烏新建的某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育院所，都會通過正規(guī)的招標(biāo)渠道進(jìn)行采購，這類需求相對復(fù)雜，但采購貨量貨值較大，利潤較高，但獲取這類信息的難度較難，可以通過代理商或渠道商對接，甚至是招標(biāo)方的邀請，或者項(xiàng)目涉及國內(nèi)供應(yīng)商時，也會在國內(nèi)對相關(guān)供應(yīng)商進(jìn)行招標(biāo)和選擇，如對該市場有意向的國內(nèi)辦公用品及設(shè)備貿(mào)易商、代理商和生產(chǎn)制造企業(yè)可多加關(guān)注。

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