上周有位關(guān)注我們的朋友通過自媒體前來咨詢，烏茲別克斯坦兒童玩具和小家電市場該如何開發(fā)，由于我們沒有掌握到相關(guān)市場數(shù)據(jù)，只能通過與兩類產(chǎn)品相關(guān)的信息了解烏國市場情況，對于當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)方式大致分為三類，一類是直接開發(fā)，就是自行在烏茲別克斯坦市場進行市場運作，如設(shè)立品牌、建立分銷渠道；二類是間接開發(fā)，就是將產(chǎn)品通過展會、電商平臺、電話、郵件等方式銷售給烏國渠道代理商，由渠道代理商實現(xiàn)終端銷售；三類是在烏投資合作建廠，實現(xiàn)本地銷售與貿(mào)易出口兩種運作模式，以下我們簡單分析這三類運營模式的利弊。

直接開發(fā)市場。一般小家電市場會由家庭人口結(jié)構(gòu)和消費水平所引導(dǎo)，烏茲別克斯坦人口眾多，同時在小家電生產(chǎn)能力方面較弱，大多需要進口，因此，市場空間較大，如直接開發(fā)市場，需要利用中國品牌、產(chǎn)能及成本優(yōu)勢快速進入該國市場，但前期需要做好充分的市場調(diào)研和資本投入，針對兒童玩具細分市場進行渠道建設(shè)，運營團隊本土化，該模式的運營周期一般很長，市場開發(fā)風(fēng)險高于以下將要介紹的間接開發(fā)市場，但優(yōu)點在于品牌與市場的控制力強，利潤率較高。

間接開發(fā)市場。與直接開發(fā)市場不同的是，間接開發(fā)市場需要找到烏茲別克斯坦國內(nèi)的渠道代理商合作，優(yōu)點在于渠道代理商擁有現(xiàn)成的管理團隊和渠道網(wǎng)絡(luò)，可快速實現(xiàn)產(chǎn)品的市場落地，問題在于代理商與產(chǎn)品的匹配度，利潤率以及如何找到相對應(yīng)的合作代理商客戶，比如通過平臺找到一家代理商，但產(chǎn)品在對方的選品結(jié)構(gòu)中有類似的產(chǎn)品，如爭取合作那就只能在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、設(shè)計與合作模式上進行博弈，而有些積極的代理商也會進行試銷，通過市場數(shù)據(jù)決定是否繼續(xù)采購，因此，產(chǎn)品在進入烏茲別克斯坦市場時仍要進行市場調(diào)研，找到自身產(chǎn)品在對方市場的定位與核心競爭力，隨后在去尋找代理商的成功率會變高，另外，還有一些小型貿(mào)易商會有獨立的批發(fā)、零售渠道，如一些非品牌類兒童玩具和小家電產(chǎn)品，也可以選擇這類貿(mào)易商進行合作，但帶來的問題是利潤率和品牌效應(yīng)不佳。

投資合作建廠。目前，已有中國的玩具廠在烏茲別克斯坦投資建廠，在新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司中烏專線業(yè)務(wù)中，玩具類貨物和小家電類貨物有一定占比，貨量每年都會有所增加，說明烏茲別克斯坦消費市場需求旺盛，此外，投資合作建廠除了可以實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售外，還可以將產(chǎn)品出口到周邊獨聯(lián)體國家，享受區(qū)域關(guān)稅減免政策，減少中國出口到獨聯(lián)體國家的物流和制造成本等，在烏投資建廠還能享受各地開發(fā)區(qū)不同的優(yōu)惠政策，增加了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶爸苓厙沂袌龅母偁幜Γ陀^的說兒童玩具和小家電類項目還是比較適合在烏茲別克斯坦落地。

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